Annonces YouTube

Que sont les annonces YouTube ?

Les annonces YouTube sont des promotions vidéo qui apparaissent sur le site Web et l'application du canal, ainsi que sur ses sites partenaires connus sous le nom de Google Display Network (GDN). YouTube faisant partie de Google, ses annonceurs profitent du potentiel de données des utilisateurs de Google. Collectées à partir des historiques de recherche Google des utilisateurs et des habitudes de visualisation sur YouTube, ces informations peuvent être utilisées pour cibler étroitement une campagne publicitaire. La capacité de ciblage est la raison pour laquelle les annonces sur YouTube sont si attractives. Les promotions vidéo de votre entreprise peuvent être présentées avec des vidéos YouTube pertinentes qui sont visionnées par des millions de personnes pour s'instruire ou se divertir.

Types de publicités vidéo sur YouTube

Les trois formats d'annonces vidéo de YouTube proposent des options de positionnement et de longueur différentes. Découvrez chacune d'entre elles ci-dessous afin de trouver celle qui correspond à vos objectifs promotionnels.

Annonces TrueView

Les annonces TrueView sont recommandées pour développer votre notoriété et gagner en visibilité. YouTube propose deux types d'annonces TrueView :

• Les annonces Video Discovery TrueView apparaissent sur YouTube à l'endroit où les internautes découvrent le contenu vidéo, soit dans les résultats de recherche YouTube, sur la page d'accueil de YouTube ou dans la barre latérale à droite d'une vidéo connexe. Elles sont marquées d'un petit carré jaune qui les identifie comme une annonce. Contrairement aux autres formats d'annonces YouTube, les annonces Video Discovery TrueView exigent que l'internaute clique sur la vidéo pour que celle-ci soit lue. Les annonces Video Discovery TrueView sont ainsi parfaites pour faire émerger des prospects à haut potentiel. Après tout, si une personne choisit de cliquer sur votre annonce, c'est un signal fort indiquant qu'elle s'intéresse à ce que vous proposez.
• Les annonces TrueView InStream sont diffusées avant, pendant ou après une vidéo sur YouTube ou l'ensemble du GDN. En tant qu'annonceur, vous pouvez superposer un appel à l'action (CTA, call-to-action) sur des annonces TrueView InStream ou, dans certains cas, choisir d'avoir une bannière compagnon à côté de l'annonce, même après la fin de sa diffusion. Les annonces apparaissent et sont diffusées automatiquement lorsque l'internaute est prêt à regarder une autre vidéo YouTube. Elles peuvent être désactivées au bout de quelques secondes. Vous ne payez pas pour les annonces qui sont désactivées. Cependant, en cas de trop forte récurrence, cela peut indiquer un manque de qualité, ce qui signifie que vous devrez investir davantage pour qu'elles soient visionnées par les internautes. Voilà une excellente raison de vous assurer que votre contenu vidéo est attrayant.

Annonces bumper

D'une durée de six secondes seulement, l'annonce bumper est la plus courte option publicitaire de YouTube. Impossible à désactiver, elle peut être diffusée avant, pendant ou après une autre vidéo sur YouTube et sur tout le GDN. La brièveté des annonces bumper est idéale pour les promotions rapides dans le cadre d'une plus vaste campagne vidéo. Par exemple, certains annonceurs YouTube utilisent ce format pour augmenter la notoriété de la marque en créant des promotions plus longues afin de présenter leur entreprise aux nouveaux spectateurs et, en complément, des annonces bumper destinées à renforcer le message de la marque.

Annonces non désactivables

Les annonces non désactivables, parfois appelées annonces "pré-roll", peuvent être diffusées avant, pendant ou après une vidéo. Les annonces peuvent durer jusqu'à 15 secondes aux États-Unis et dans d'autres régions du monde, et jusqu'à 20 secondes en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique, au Mexique, en Inde, en Malaisie et à Singapour. Elles peuvent apparaître sur YouTube et l'ensemble du GDN. Les annonces non désactivables vous permettent de raconter une histoire plus complète que d'autres formats et de captiver votre audience. S'il s'agit d'une excellente occasion d'approfondir la relation que vous entretenez avec un individu ou de mieux vous faire comprendre, il reste néanmoins important de raconter une bonne histoire. Par "bonne", nous entendons qu'elle doit être éducative, divertissante et ciblée. Oui, les enjeux sont importants. Si vous échouez, vous ferez fuir les internautes. Si vous réussissez, alors ils pourront partager vos annonces sur les réseaux sociaux.

Comment créer une annonce sur YouTube

Suivez les étapes ci-dessous pour bien démarrer sur YouTube. Après avoir téléchargé votre annonce sur YouTube, assurez-vous de la bonne configuration de votre campagne :

1. Liez Google Ads à votre chaîne YouTube.
2. Dans votre tableau de bord Google Ads, cliquez sur le signe "+" et sélectionnez "Nouvelle campagne".
3. Choisissez un objectif de campagne parmi les options prédéfinies, par exemple, "notoriété de la marque" ou "nouveaux prospects". Une liste comportant les différents types de campagnes disponibles s'affiche. Sélectionnez "Vidéo".
4. Choisissez un format d'annonce YouTube (TrueView, non désactivable, etc.).
5. Nommez votre campagne et saisissez votre budget. Dans la plupart des cas, ce dernier dépend du coût par vue (CPV). Choisissez un montant maximal que vous souhaitez payer pour chaque vue ou ciblez une moyenne quotidienne. Vous pourrez également augmenter ou diminuer les enchères pour les annonces diffusées sur des appareils mobiles.
6. Accédez aux réseaux où vous voulez diffuser votre annonce. Parmi les options, vous disposez des vidéos YouTube, des résultats de recherche et des vidéos comprises dans le GDN.
7. Affinez votre audience cible.
   • Choisissez les zones géographiques et les langues que vous souhaitez cibler.
   • Filtrez par données démographiques, telles que l'âge, le revenu et les centres d'intérêt (par exemple, le sport et la technologie).
   • Ciblez les personnes qui ont visité des sites Web spécifiques ou qui, de par leurs habitudes de recherche, ont démontré un intérêt envers une offre comme la vôtre.
   • Affinez votre ciblage sur les appareils mobiles en précisant les systèmes d'exploitation, les appareils et les opérateurs.
   • Si vous souhaitez aller plus loin, choisissez des chaînes ou vidéos YouTube spécifiques sur lesquelles vous souhaitez que vos annonces soient diffusées.
8. Attribuez les annonces que vous souhaitez diffuser à votre campagne.
9. Utilisez les paramètres avancés pour définir les dates de début et de fin de votre campagne, ainsi que le nombre maximal d'impressions par jour.

Optimisez votre annonce vidéo YouTube

Une fois que vous avez lancé votre campagne sur YouTube, créez et conservez la dynamique grâce à ces bonnes pratiques.

Pensez au-delà des données démographiques

Si le ciblage de vos annonces en fonction de l'âge, de l'emplacement géographique ou du sexe peut fonctionner, vous trouverez peut-être des prospects de meilleure qualité en vous concentrant sur les comportements et les centres d'intérêt. Un internaute qui visite fréquemment des sites Web sur la navigation à la voile constituera par exemple un meilleur prospect qu'une personne qui vit simplement à proximité de l'eau. À mesure que vous développez vos connaissances sur les spectateurs à fort potentiel sur YouTube, écartez les sujets associés à votre annonce qui n'ont pas généré de bons résultats par le passé. Vous pouvez également faire correspondre votre annonce aux pages pertinentes du GDN ou cibler les annonces pour atteindre des personnes qui se sont déjà connectées à votre entreprise par le passé.

Soyez direct

Incluez des appels à l'action (CTA) spécifiques dans vos annonces YouTube pour diriger les spectateurs vers l'étape que vous souhaitez les voir emprunter. Les CTA classiques comprennent la visite de votre site, la demande d'informations ou d'appel commercial, l'inscription à un événement ou encore la réalisation d'une commande. Évitez les CTA génériques comme "Cliquez ici" : les CTA spécifiques obtiennent toujours de meilleurs résultats. Vous pouvez également stimuler les réponses en incluant une offre spéciale, idéalement à durée limitée, afin de construire un sentiment d'urgence. Pour les annonces YouTube plus longues, intégrez un écran final, un visuel final dans votre vidéo qui précise l'action attendue de la part des spectateurs.

Configurez le suivi de conversion

Ajoutez un peu de code de suivi (balise) dans les coulisses de votre site Web pour voir ce qui se passe quand les spectateurs cliquent sur vos annonces YouTube. Vous pouvez ainsi savoir quelles annonces génèrent l'activité la plus précieuse et lesquelles fonctionnent le moins. Vous pouvez utiliser ces informations pour concentrer vos dépenses sur les annonces qui fournissent les meilleurs résultats. Par exemple, vous pouvez constater qu'un CTA précis engendre plus de soumissions de formulaire ou que les annonces ciblées à une région spécifique génèrent davantage de ventes.

Appréhendez le processus d'enchères

La somme que vous allez payer pour les annonces YouTube repose sur le type d'annonce choisi et sa réussite. Pour les annonces désactivables, YouTube vous facture chaque fois qu'un internaute clique sur votre appel à l'action, regarde la vidéo pendant au moins 30 secondes ou jusqu'à la fin (si elle dure moins de 30 secondes). Les frais pour les annonces désactivables et bumper sont facturés par tranche de 1 000 impressions (CPM). Nous reviendrons sur cela ultérieurement. YouTube facture les annonces Video Discovery TrueView lorsqu'une personne clique pour regarder votre vidéo, quelle que soit la durée de visionnage (CPV).

Au final, le montant que vous paierez pour vos annonces dépendra du montant de votre enchère par vue ou par tranche de 1 000 impressions. Gardez à l'esprit que votre enchère par vue ne constitue pas toujours le prix que vous paierez. Il s'agit du prix maximal que vous souhaitez payer. Le coût réel sera supérieur de 1 centime au deuxième prix le plus faible qu'une autre personne était prête à payer. Voyons un exemple. Imaginons que vous définissez votre CPV à 0,30 €, mais que la prochaine enchère la plus haute est de 0,20 €. Vous paierez seulement 0,21 € par vue. En général, plus le ciblage de votre audience est précis, plus vous devez vous attendre à payer. Il vous faudra peut-être procéder à quelques tests pour trouver le montant adéquat de votre enchère. Les enchères trop basses peuvent diminuer la fréquence de vos annonces. Vous constaterez sûrement que les enchères plus élevées contribuent aux bons résultats de vos annonces.

Surveillez vos indicateurs

Familiarisez-vous avec les différents indicateurs que vous pouvez suivre afin de surveiller les performances de la campagne. Le taux de vue et la CPV sont de bons indicateurs pour commencer. Une vue désigne le visionnage de votre annonce par une personne pendant au moins 30 secondes ou jusqu'à sa fin (le plus court des deux) ou un clic effectué sur votre annonce. Votre taux de vue correspond à ce nombre total divisé par le nombre de fois où votre annonce apparaît. Les annonces plus courtes ont généralement des taux de vue plus élevés. Un taux de vue élevé indique que votre vidéo et le ciblage de votre audience obtiennent de bons résultats.

À mesure que vous commencerez à suivre ces informations pour différentes annonces, vous découvrirez ce qui fonctionne le mieux pour atteindre vos objectifs. Vous découvrirez également quelles sont vos meilleures annonces YouTube, et pourrez ainsi décider de la gestion de votre budget. Peaufinez votre stratégie d'enchères, votre ciblage et la créativité de votre vidéo pour améliorer vos résultats.

Lancez-vous sur YouTube

En conclusion, les annonces sur YouTube peuvent être un moyen rentable de présenter votre message aux personnes précises que vous voulez toucher. Elles sont hautement personnalisables et connectées aux vastes sources de données de Google.